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如何做好客戶服務(wù)，企業(yè)客服技巧分享

原創(chuàng)

2023/04/25 16:05:27

來源：天潤融通

作者：Tian

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本文摘要

客戶服務(wù)是指銷售人員為客戶提供服務(wù)的過程，包括接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等。在一定的條件下，通過銷售人員與客戶之間的溝通，使客戶對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象，從而增加對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的信任，最終達到銷售產(chǎn)品及服務(wù)的目的，它是整個營銷活動中為企業(yè)樹立良好形象、塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。良好的服務(wù)能夠使企業(yè)更容易獲得信任，從而產(chǎn)生購買行為，提高企業(yè)營銷活動的效率?？蛻舴?wù)不僅關(guān)系到企業(yè)自身的形象，而且關(guān)系到產(chǎn)品的銷售。因此，企業(yè)要高度重視服務(wù)工作，落到實處，提供滿意的服務(wù)。

客戶服務(wù)是指銷售人員為客戶提供服務(wù)的過程，包括接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

在一定的條件下，通過銷售人員與客戶之間的溝通，使客戶對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象，從而增加對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的信任，最終達到銷售產(chǎn)品及服務(wù)的目的，它是整個營銷活動中為企業(yè)樹立良好形象、塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。良好的服務(wù)能夠使企業(yè)更容易獲得信任，從而產(chǎn)生購買行為，提高企業(yè)營銷活動的效率。

如何做好客戶服務(wù)

客戶服務(wù)不僅關(guān)系到企業(yè)自身的形象，而且關(guān)系到產(chǎn)品的銷售。因此，企業(yè)要高度重視服務(wù)工作，落到實處，提供滿意的服務(wù)。

下面就如何做好客戶服務(wù)工作

樹立良好的企業(yè)形象

客戶是企業(yè)最寶貴的資源，良好的企業(yè)形象是客戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的肯定，是對企業(yè)信譽和能力的認同。因此，樹立良好的企業(yè)形象是提高滿意度，增加忠誠度，提高市場份額和經(jīng)濟效益的重要途徑。

要想樹立良好的企業(yè)形象，必須重視客戶服務(wù)工作。

度重視銷售人員的素質(zhì)。銷售人員素質(zhì)決定著銷售業(yè)績、決定著產(chǎn)品是否能成功銷售出去、決定著客戶對企業(yè)產(chǎn)品是否滿意。

在競爭日趨激烈的市場中，要想從中脫穎而出，就必須擁有一支高素質(zhì)、高水平、高技能和專業(yè)化的銷售隊伍。最后，要加強售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)是贏得信任和滿意、提高忠誠度、贏得市場份額、創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益的保證。

了解市場需求，提供個性化服務(wù)

了解市場需求，了解客戶的實際情況，才能更好地為客戶服務(wù)。必須做到以下幾點：

1.經(jīng)常和客戶溝通，及時獲取產(chǎn)品使用情況的反饋，尤其是負面評價，可以讓企業(yè)更好的改進在售產(chǎn)品，對于不好的產(chǎn)品，賣的越多，對企業(yè)發(fā)展就越不利。

2.向客戶介紹本公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，介紹本公司所能提供的服務(wù)及承諾。

3.積極參加各類展會，擴大企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響力。

4.與企業(yè)內(nèi)部人員密切配合，做好售后服務(wù)工作。

5.與企業(yè)內(nèi)部員工保持密切聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

6.及時反饋市場信息，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。

樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念

客戶服務(wù)的質(zhì)量和水平，決定著企業(yè)產(chǎn)品的市場地位及占有率。企業(yè)要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把客戶作為企業(yè)的上帝，以客戶滿意度來衡量客戶服務(wù)工作的質(zhì)量。

建立與客戶的良好關(guān)系

企業(yè)要建立與客戶的良好關(guān)系，使客戶感受到企業(yè)的真誠，才會產(chǎn)生忠誠感。具體來說，建立和維護良好關(guān)系的方式包括：

1.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù);

2.關(guān)心、理解客戶;

3.處理好與客戶的關(guān)系，做到以誠相待，建立深厚友誼;

4.為客戶提供幫助。

同時要注意維護好企業(yè)形象、品牌形象。良好的企業(yè)形象、品牌形象是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的保證。

加強員工培訓(xùn)，提高服務(wù)水平

企業(yè)要對員工進行系統(tǒng)地培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識，使其達到為客戶提供滿意服務(wù)的水平。培訓(xùn)內(nèi)容包括：服務(wù)理念、服務(wù)禮儀、銷售技巧等。使員工能夠在日常工作中按照“以客戶為中心”的原則，切實履行好自己的職責(zé)，為客戶提供滿意的服務(wù)。

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