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原創(chuàng)
2022/08/29 15:51:06
來源:天潤融通
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本文摘要
呼叫中心發(fā)展前景很好,尤其是當前客戶平臺越發(fā)智能化的情況下。呼叫中心最早開始于上個世紀30年代,最早期就是人工接打電話,進行銷售,售后等工作內(nèi)容,90年代由于我們改革開放后經(jīng)濟不斷發(fā)展也逐漸引入中國,計算機通信技術(shù)的不斷迭代,互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體的崛起,呼叫中心技術(shù)已經(jīng)趨于成熟。
呼叫中心發(fā)展前景很好,尤其是當前客戶平臺越發(fā)智能化的情況下。呼叫中心最早開始于上個世紀30年代,最早期就是人工接打電話,進行銷售,售后等工作內(nèi)容,90年代由于我們改革開放后經(jīng)濟不斷發(fā)展也逐漸引入中國,計算機通信技術(shù)的不斷迭代,互聯(lián)網(wǎng)以及多媒體的崛起,呼叫中心技術(shù)已經(jīng)趨于成熟。
呼叫中心發(fā)展趨勢
由技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動
呼叫中心通過通信、計算機和呼叫中心CTI隨著技術(shù)的發(fā)展,有了今天的市場規(guī)模。然而,隨著客戶自主意識的增強,他們對享受的業(yè)務(wù)有著前所未有的決策權(quán)和選擇權(quán)。因此,呼叫中心由技術(shù)驅(qū)動向客戶需求驅(qū)動的發(fā)展轉(zhuǎn)變。為了滿足客戶的需求,呼叫中心的發(fā)展降低了業(yè)務(wù)運營成本.內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合。
從單一語音到多媒體化
在用戶需求、現(xiàn)代通信和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的共同推動下,當前的呼叫中心逐漸從單一的電話通信轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗝襟w.智能化.網(wǎng)絡(luò)化和移動化。隨著企業(yè)對呼叫中心的認識進一步提高.客戶關(guān)系管理需求增加。未來,各種媒體化將成為呼叫中心的主要特征,如語音.數(shù)據(jù).視頻.Web和IM等多種信息通信技術(shù)。
創(chuàng)新平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)支持
隨著呼叫中心功能的多樣化和媒體訪問的多樣化,企業(yè)越來越需要一個靈活創(chuàng)新的增長平臺來支持呼叫中心的變化。傳統(tǒng)的呼叫中心通過疊加來實現(xiàn)新的應(yīng)用程序,但因為高建設(shè)成本,運營成本更容易失控,難以與業(yè)務(wù)同步發(fā)展。為了解決上述問題,呼叫中心必須建立在基礎(chǔ)上SOA基礎(chǔ)平臺(業(yè)務(wù)流程)提供高效可用的解決方案,以適應(yīng)下一代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢。
從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)變
客戶服務(wù)中心作為企業(yè)與客戶之間的溝通橋梁,不僅承擔著企業(yè)的服務(wù)和營銷任務(wù),還利用呼叫中心向客戶傳遞這些,形成轉(zhuǎn)型的刺激點。目前,呼叫中心已逐漸呈現(xiàn)出從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)變的趨勢。
(1)售前產(chǎn)品咨詢:主要提供產(chǎn)品銷售前的一系列答案??蛻艨梢粤私猱a(chǎn)品、型號、價格、活動等,以選擇是否購買。當然,銷售和談判技巧也是關(guān)鍵。
(2)電話銷售:主要是通過電話直接交易需要直接購買的客戶。
(3)營銷推廣:向客戶推廣企業(yè)的營銷活動和營銷方式,包括產(chǎn)品或活動的傳播和客戶的購買意向調(diào)查。
(4)媒體監(jiān)控:測量平面廣告和電子媒體廣告的效果。
(5)經(jīng)銷商和長期客戶的管理:經(jīng)銷商和企業(yè)的長期客戶是與企業(yè)建立相對穩(wěn)定銷售關(guān)系的組織。
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